「高く売りたい」「早く売りたい」「安心したい」──不動産売却に求めるものは人それぞれです。同じ物件でも依頼する不動産会社によって売却価格や売却期間が大きく変わることがあり、適切な会社を選ぶことで「早く」「高く」「安心して」売却できる可能性が高まると指摘されています。ここでは、ご相談の多い三つのタイプに分け、それぞれに合った不動産会社との付き合い方をご紹介します。
「とにかく早く売りたい！」焦りタイプの方
転勤や急な資金需要があり、短期間での売却を望む方にはスピード重視の戦略が欠かせません。物件情報を広く届ける広告戦略が重要で、不動産情報サイトへの掲載や近隣地域でのチラシ広告、既存顧客への紹介、レインズへの登録など複数の販路を活用できる会社を選びましょう。このような会社であれば、物件情報が広く行き渡り、早期売却に繋がります。手続き面では、登記やローン、司法書士との連携など実務経験の豊富な担当者がいるかを確認すると安心です。媒介契約は一社とじっくりタッグを組む「専任媒介契約」を結び、担当者と密に連絡を取り合いながら進める方法が効果的です。専任媒介契約には1社のみへの依頼やレインズ登録義務・定期報告義務があり、担当者が責任を持って売却活動を行ってくれるとされています。
「なるべく高く売りたい！」利益重視タイプの方
「資産としてできるだけ有利に手放したい」「売却益を老後資金や住み替え資金に充てたい」とお考えの方は、売却活動のクオリティにこだわりたいところです。物件写真や図面の見せ方次第で買い手の印象は大きく変わりますし、不動産会社が具体的なマーケティング戦略を提示してくれるかどうかも重要です。また、不動産仲介は会社名より担当者の能力が大きく影響する仕事であり、レスポンスの早さや専門性、誠実な対応が買主の信頼を得るとされています。まずは複数社に査定を依頼して各社の対応や提案を比較し、その後に信頼できる1社に絞って専任媒介契約へ切り替える方法が得策です。
「じっくり検討したい！」慎重タイプの方
初めての売却で不安が大きい方や、手続きの流れや税金・費用のことも詳しく知りたい方には、丁寧な説明と誠実な姿勢を持つ不動産会社が向いています。地域密着型の不動産会社は、その地域の特性や買い手のニーズに精通しており、きめ細かいサービスと柔軟な対応が期待できると評価されています。コミュニケーションを重視する場合は「専属専任媒介契約」を選択し、週1回以上の報告義務によって進捗確認をスムーズに行うと安心です。専属専任媒介契約は最も拘束力が強く、自分で買主を見つけた場合でもその会社を通さなければならないものの、担当者が熱心に売却活動を行ってくれる可能性が高いとされています。
媒介契約も自分のタイプで選びましょう
不動産会社を決めた後は媒介契約を結ぶことになります。媒介契約には主に三つの種類があり、それぞれ特徴が異なります。一般媒介契約は複数社に同時に売却を依頼でき、競争によって早く売れる可能性が高まる一方、管理が煩雑になることがあります。専任媒介契約は1社のみと契約し、定期報告義務やレインズ登録義務があるため担当者が責任を持って売却活動を行います。専属専任媒介契約は最も拘束力が強く、週1回以上の報告義務や自分で買主を見つけた場合でもその会社を通さなければならない条件がありますが、担当者が熱心に売却活動に取り組む可能性が高いとされています。自分の状況や優先事項に合った契約タイプを選ぶことが重要です。
まとめ：自分のタイプを知ることが成功の第一歩
焦りタイプ・利益重視タイプ・慎重タイプのどれに当てはまるのかによって、最適な戦略やパートナーは変わります。まずは自分の優先事項を明確にし、それに合った不動産会社と媒介契約を選びましょう。査定価格だけで判断するのではなく、広告戦略や実績、地域への精通度、担当者の対応力など総合的な視点で検討することが、納得のいく売却を実現するための鍵となります。
長野市での売却相談は中部エースへ
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