家やマンションを売却するとき、最初に悩むのが「どの不動産会社に依頼するか」という問題ではないでしょうか。
特に、
- 「大手のほうが安心？」
- 「でも地元の会社も良さそう…」
という声を多く耳にします。
この記事では、大手不動産会社と地元不動産会社、それぞれの特徴・強み・選び方のポイントを、シニア世代にもわかりやすくご紹介します。
大手不動産会社のメリットとは？
1. 豊富な実績と安心のブランド力
大手不動産会社は、全国展開のネットワークを持ち、年間数万件規模の取引実績があります。
社内マニュアルも整備されており、担当者による対応のばらつきが少ないのが特長です。
☑ サービス品質が均一
☑ 大きなトラブルが起きにくい
2. 広告・販促力が強い
プロカメラマンによる物件写真の撮影、清掃サービス、ネット広告への出稿など、売却活動がスピーディーかつ広範囲に展開されます。
大手ならではの広告費をかけた販売活動が魅力です。
3. 「名前を知っている」という安心感
大手ブランドの安心感は、買主側にとってもメリットとなり、集客力が高まる要因にもなります。
地元不動産会社のメリットとは？
1. 地域に密着した情報と関係性
地元会社の最大の強みは、地域に精通していることです。
- 近隣の取引事例をリアルタイムで把握
- 地域の開発計画や学校区の需要も熟知
- 買主となりそうな人の層も理解している
その土地に根差しているからこそ、細かい情報や空気感まで加味した提案ができます。
2. 柔軟な対応力
大手では難しいとされる事情（たとえば相続絡み・境界トラブルなど）でも、柔軟に対応してくれることが多いのが地元会社の良さです。
✔ 時間外や休日の相談にも応じてくれるケースも
3. 親身な相談と「人」対「人」の関係
地元の不動産会社は、相談時から最後まで同じ担当者が対応することも多く、安心感が持てます。
「実家のような温かさがあった」との声も聞かれるように、売主の気持ちに寄り添ってくれる点は、シニア世代にも支持されています。
信頼できる不動産会社を見極める3つの判断基準
1. 地域や物件の特徴をしっかり説明してくれるか？
たとえば「このエリアは最近〇〇ができたので需要が高まっています」など、具体的な根拠を持って説明できる会社は信頼度が高いです。
2. 一人ひとりに合った提案をしてくれるか？
査定書がテンプレートで作られていないか、
- チラシの配布
- オープンハウスの開催
- 地元ネットワークの活用
など、アナログで地道な活動にも力を入れているかをチェックしましょう。
3. 本音でアドバイスしてくれるか？
「今は売らないほうがいいですよ」と、売上にならなくてもきちんとアドバイスしてくれる会社こそ、信頼に値します。
✅ 売主の立場に立って提案してくれているか？
こうした対応から、会社の誠実さが見えてきます。
「大手 or 地元」ではなく「物件との相性」で考える
「大手と地元、どっちが正解？」という質問はよくありますが、答えは一つではありません。
大切なのは、「その不動産とあなたの目的に合った会社かどうか」です。
たとえば…
- 駅近の人気物件 → 大手で一気に集客もアリ
- 相続や境界トラブルが絡む土地 → 地元会社でじっくり対応が安心
- 空き家・古家 → 再活用に詳しい地域密着店がおすすめ
物件の内容 × 売却の目的で判断することが、成功への近道です。
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