「今の家を売りたいけれど、次の住まいが決まっていない」「引っ越す前に買い手を見つけたい」――そんな方に向けて、居住中でもスムーズに家を売却するためのポイントをわかりやすくご紹介します。
目次
なぜ居住中の売却は難しいと感じるのか？
- 生活感が出てしまい、部屋が魅力的に見えない
- 見学者が売主に気を遣ってしまい、じっくり見られない
居住中でもスムーズに売るための4つのポイント
1. 部屋はスッキリと整え、生活感を抑える
洗濯物や私物は片付け、モデルルームのような印象を意識。家具を減らし、広く見せることが好印象のカギです。
2. 売主自身の印象も重要
購入希望者と顔を合わせる場面では、丁寧な言葉遣い・感謝の気持ちを大切に。
「この人から買いたい」と思わせる空気感が大切です。
3. 売主は話しすぎず、聞き役にまわる
物件の魅力を一方的に語るのではなく、見学者の質問にやさしく答える姿勢が信頼につながります。
4. 自分の好みを押し付けない
インテリアやキッチンのこだわりなどを一方的にアピールするのは避けましょう。相手の価値観を尊重し、「この家でどんな暮らしがしたいか」を聞き出す姿勢が大切です。
居住中売却の3つのメリット
- 売却益を次の住まいの資金にできる
- ローンや資金の流れを調整しやすい
- 「住んでいるからこそ」のリアルな説明ができる
一方、デメリットにも注意
- 見学者がじっくり内覧できない
- スケジュール調整が大変
- 室内の古さが目立つと生活のイメージが湧きにくい
居住中の家を魅力的に見せる4つの演出
1. 家具や小物にこだわって印象アップ
モダンな家具やセンスの良いインテリアで、スタイリッシュな印象を与えましょう。
2. BGMで空間を和らげる
ジャズやクラシックなど落ち着いた音楽を流して、内覧者がリラックスできる空間に。
3. 香りの演出で快適さをプラス
やさしいアロマや自然な芳香で「心地よさ」を印象づけましょう。
4. 清掃はとにかく丁寧に
特に水回り（キッチン・浴室・トイレ）は徹底的に。玄関や床の拭き掃除も忘れずに行いましょう。
まとめ｜「居住中＝売れない」は誤解。準備と配慮で売却成功へ
居住中の売却は確かに気を遣う面もありますが、事前に整えておくことで購入希望者の印象が大きく変わります。
- 生活感を抑えてスッキリ見せる
- 購入者目線で話す・対応する
- 物件そのもの＋売主の信頼感を印象づける
大切なのは、「この人から買いたい」「この家に住みたい」と思わせる空間と応対です。地域密着の不動産会社と一緒に準備を整えて、安心の売却を進めましょう。
