「家を売りたいけれど、まだ次の住まいが決まっていない…」
「できれば引っ越す前に買い手を見つけたい」
このように居住中のまま家を売却したいと考える方は多くいらっしゃいます。
確かに空き家にしてからの売却のほうが動きやすい面もありますが、
住みながらでも、準備と配慮次第でスムーズな売却は十分可能です。
この記事では、居住中でも印象をアップさせる具体策と、売却を成功させるための心構えを、わかりやすくご紹介します。
なぜ「居住中の売却は難しい」と言われるのか？
居住中の売却には、次のような買主側の心理的ハードルがあります。
- 私物が多く、空間が狭く見える
- 売主が同席していて、気軽に話しづらい
- 生活臭や家具の好みが気になる
これらを踏まえ、「買主が内覧しやすい空間・雰囲気づくり」がとても大切になります。
居住中でもスムーズに売却するための4つの基本ポイント
① 生活感を抑え、部屋をスッキリ整える
見学者は「自分がここで暮らすイメージ」を持てるかを重視しています。
対策の具体例
- 洗濯物・生活雑貨は見えないように収納
- 家具は必要最小限に。レイアウトも見直す
- テーブルの上やカウンターは常に片付ける
② 売主自身の印象も売却の成否を左右する
購入希望者と対面する場合、売主の対応も物件の一部と見なされることがあります。
印象を良くするための心がけ
- 丁寧なあいさつ・言葉遣いを意識する
- 笑顔と感謝の気持ちを伝える
- 過剰な情報提供は避け、必要な質問に絞る
「この人からなら安心して買える」
そう感じてもらえる対応が、購入意欲につながります。
③ 話しすぎず、聞き役にまわる
「ここは収納がたっぷりあって…」「この床は特別な材質で…」などと、売主が熱心にアピールしすぎると、買主は引いてしまうことも。
聞かれたことに丁寧に答える姿勢が、信頼を生みます。
そんな印象が買主に安心感を与えます。
④ 自分の「こだわり」は押しつけない
お気に入りのキッチンやインテリアのこだわりなど、売主にとっては魅力でも、買主の好みと一致するとは限りません。
自分の価値観を一方的に語らず、買主の視点を尊重しましょう。
「この空間でどんな暮らしがしたいか」
そんな未来の話ができると、印象はぐっと良くなります。
居住中売却のメリットと注意点
住みながら売却するメリット
- 売却資金を次の住まい購入に充てられる
- 仮住まい不要で、引越しが1回で済む
- 生活しながら「この家の良さ」をリアルに伝えられる
注意すべきデメリット
- 見学者がじっくり見られず、気を遣う
- 内覧スケジュールの調整が大変
- 掃除や片付けを継続する必要がある
こうした負担を少しでも軽くするには、事前の段取りと不動産会社のサポートが重要です。
印象アップ！居住中の家を魅せる4つの演出
① インテリアと小物で空間をセンス良く
観葉植物やクッション、テーブルランナーなど、ちょっとした演出が「おしゃれな暮らし」のイメージを強めてくれます。
② 落ち着いたBGMで心地よい空間に
ジャズやクラシックなど、静かで穏やかな音楽を流すと、内覧者もリラックスしやすくなります。
③ 香りの演出で快適さをプラス
アロマディフューザーや自然な芳香剤で、「いい香りがする家＝清潔な印象」につながります。
④ 清掃は「とにかく丁寧に」が鉄則
特に水回り（キッチン・浴室・トイレ）と玄関は徹底的に清掃を。
まとめ｜住みながらでも売却は成功できる
「居住中＝売れにくい」は誤解です。
見た目・対応・配慮の3つを整えることで、むしろ住み心地が伝わりやすく、購入につながるケースも多くあります。
成功のポイントまとめ
- 生活感を抑えてスッキリ見せる
- 内覧者に寄り添う丁寧な応対
- 「この人から買いたい」と思わせる信頼感
- 不動産会社と連携して段取りを整える
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