不動産を高く売るには？業者買取と仲介売却の違いと選び方を解説

「不動産を売りたいけど、業者に買い取ってもらえば早くて楽かも…」

そうお考えの方もいらっしゃるかもしれません。

たしかに、不動産会社による“買取”には、スピード感や手間が少ないといったメリットがあります。

■ 不動産会社による買取のメリット

• 売却に時間がかからない（すぐ現金化できる）
• 内覧対応が不要（見学者が何人も来ない）
• 仲介手数料がかからない
• 残置物の片付けを業者が引き受けてくれる場合がある
• 境界立ち合いが不要なケースもあり

以下のようなケースでは、買取が適していることもあります：

• 大きな土地（田・畑・遊休地）で分譲開発向き
• 建売業者向けに分割しやすい土地
• 荷物の片付けや内覧対応が負担になる場合

■ ただし「高く買ってもらえる」とは限らない

不動産会社も商売として買取を行うため、買い取った後に利益が出なければなりません。

そのため：

• 売れ残りリスクを業者が負う
• 仕入れコストや販売経費を見込む必要がある
• 市場価格が下落気味であればさらに慎重になる

一般的には、仲介で売る場合の7割前後の価格になることが多いのが現実です。

■ 仲介（媒介）で売る場合の比較

仲介売却は、不動産会社が買い手を探し、エンドユーザーに直接売る方法です。

たとえば2,000万円で売却できた場合：

• 仲介手数料：約72.6万円（税込）
• 契約書の印紙代：約1万円
• 抵当権抹消や登記費用：数万円程度

これらを差し引いても、手取りは1,920万円以上になる可能性が高いです。

一方、買取だと1,400〜1,500万円程度にとどまる場合もあります。

■ 比較表：買取と仲介の違い

項目	業者買取	仲介売却
現金化までの早さ	◎（すぐ売れる）	△（買い手を探す必要あり）
手間・ストレス	◎（見学対応なし）	△（内覧対応あり）
売却価格	△（相場の7割前後）	◎（相場に近い価格）
諸費用	○（仲介手数料不要）	△（手数料・登記費用あり）

■ 仲介がおすすめのケース

以下のような場合は、仲介売却の方がメリットが大きいでしょう：

• 住宅用の土地・中古住宅・マンションなど、そのまま住める不動産
• できるだけ高く売りたい
• 売却までの時間に余裕がある

■ まとめ

不動産売却には「早く・確実に売る」方法と「できるだけ高く売る」方法があります。

ご自身の状況や目的に応じて、どちらが合っているかを見極めることが大切です。

「うちはどちらが向いている？」とお悩みの方は、お気軽にご相談ください。地域に根ざした不動産会社として、最適なご提案をさせていただきます。

⇒メールでの無料査定、売却相談のご依頼はこちらから