「なかなか売れない…」と悩んでいる方がいる一方で、驚くほどスムーズに売却できる人がいるのも事実です。
その違いは何でしょうか？
この記事では、長野市で50年以上の売却サポート実績を持つ中部エースが、
売れる人・売れない人の違いと、今すぐできる改善策をわかりやすくご紹介します。
なぜ不動産が売れないのか？主な3つの理由
① 適正価格を超えた売出し
「できるだけ高く売りたい」という気持ちは当然ですが、
相場とかけ離れた価格では、買主候補が検討対象にすら入れてくれません。
高値の原因になりやすいもの
- 住宅ローン残債を上回る売却価格にしたい
- 思い入れが強く、手放す決心がつかない
- 買い替え資金を確保するため
近隣の成約事例や反響状況をもとに、
「値ごろ感」のある価格へ見直しを検討しましょう。
② 物件の印象が悪い
築年数や設備の古さは仕方ない部分もありますが、
第一印象が悪いと、買主はすぐに他の物件に流れてしまいます。
買主が気にするマイナスポイント
- 室内が片付いていない・清掃が不十分
- タバコやペットの臭いが強い
- 庭や外構が手入れされていない
- 日当たり・周辺環境の悪さ
簡単な清掃・換気・庭の手入れなど、
「ちょっとした気配り」で印象をグッと良くできます。
③ 仲介業者の販売力に差がある
不動産の売却は、「誰に任せるか」で結果が変わります。
見直すべきチェックポイント
- 物件の掲載写真が暗く、少ない
- コメントが機械的で魅力が伝わらない
- ポータルサイトやSNSへの掲載が不十分
- 週1回以上の活動報告がない
媒介契約の見直しや、
複数社の提案を比較して「売る力」のある業者に変更しましょう。
不動産が早く売れる人の特徴3つ
① 柔軟に交渉へ対応している
売れる人は、価格交渉や引き渡し時期、設備の引継ぎなどで柔軟な姿勢を見せています。
- 「あと50万円下がるなら購入します」という買主に応じる判断力
- エアコンや照明などの残置希望に対応
「多少譲ってでも早く売りたい」という気持ちが、早期成約につながるのです。
② 不動産会社との信頼関係を築いている
報告をしっかり受け止める
必要に応じて改善を一緒に考える
そんな前向きな関係があると、営業担当も力を入れやすくなります。
☑ 写真や紹介コメントを修正
☑ 値下げや販促方法の変更を迅速に検討
売却は「チーム戦」。
協力的な売主ほど、結果が出るのが早いのです。
③ 売主自身の印象が良い
内覧時の対応や書面のやりとりでも、誠実な印象を与える売主は、買主からの信頼を得やすくなります。
印象アップのポイント
- 挨拶や説明が丁寧
- 過剰に干渉せず、適度な距離感
- 質問には正直に、わかりやすく答える
「この人から買いたい」と思われる対応が、成約の決め手になることもあるのです。
不動産が売れないときの具体的な改善策
1. 思い切って価格を見直す
長期間売れていないと「売れ残り感」が出てしまいます。
タイミングを見た価格調整で反響が戻ることも。
2. 室内や庭のメンテナンス
清掃・整理整頓・消臭・換気・草刈り──
どれも売主ご本人でもできる対策です。
3. 業者変更や媒介契約の見直し
反響がない、提案がない、情報発信が弱い…
その場合は媒介契約を更新せず、別会社へ依頼する選択肢もあります。
中部エースの売却サポート体制
中部エースでは、「売れない理由を一緒に解決する」姿勢でサポートしています。
✅ Instagram・YouTube・TikTok・X での拡散
✅ 写真・動画・コメントの印象戦略
✅ 現地販売やイベントの提案
売却には、価格だけでなく「魅せ方」も大きな武器になります。
まとめ｜“売れる人”の考え方を取り入れて成功へ
- 相場に合わせた柔軟な価格設定
- 物件を清潔・魅力的に演出
- 不動産会社との連携を大切に
- 信頼される売主としての対応
売れない原因の多くは改善できます。
焦らず、でも前向きに一歩ずつ進めていきましょう。
長野市で不動産売却をご検討中の方へ
中部エースでは、長野市で50年以上にわたる地域密着の売却支援を行っております。
✅ 空き家・相続・離婚など特殊案件にも対応
✅ 売れるための「提案力」に自信あり
「なぜ売れないのか知りたい」
「まずは話だけ聞きたい」
そんなお気持ちでも大歓迎です。
