中古マンションが売れない原因と今すぐできる対策を徹底解説

中古マンションの売却が思うように進まない…。
そんなときは「価格・物件の状態・不動産会社の対応」に何らかの原因があるかもしれません。

本記事では、長野市で数多くの売却サポートを行ってきた中部エースが「売れない理由」と「対策方法」をわかりやすく解説します。

中古マンションが売れない主な原因３つ

1. 価格設定に問題がある

相場より明らかに高い価格設定では、内覧の前に候補から外れてしまいます。
以下のような理由が高額設定の要因になっているケースも。

• 売主の思い入れが反映されている
• 住宅ローン残債の都合
• 買い替え費用を見越した高値設定

対策：相場と閲覧数・反響数をもとに、価格の見直しを検討しましょう。

2. 物件そのものに課題がある

購入検討者は多くの物件を比較検討しています。次のような要素はマイナス印象に繋がる可能性があります。

• 不人気エリアにある、駅から遠い
• 共用部や室内が汚れている
• 設備が古く、リフォーム費用がかかりそう
• 管理費や修繕積立金が高すぎる

対策：まずは室内の掃除、内覧時の空気や香り、印象を上げる演出から始めてみましょう。

3. 仲介不動産会社の販売力に差がある

仲介会社の広告活動により、反響数は大きく異なります。
次の点は必ずチェックしましょう。

• ポータルサイトや自社HPへの掲載状況
• 写真・間取り・コメントのクオリティ
• 現地確認や販売状況の報告体制

対策：活動報告がない、広告が不十分な場合は業者変更も視野に。

中古マンションを早く売るための対策

1. 適正な価格に調整する

市場価格と実際の閲覧データをもとに「値ごろ感」のある価格設定を行いましょう。
根拠ある提案をしてくれる不動産会社と連携することが大切です。

2. 見た目・印象をアップさせる

居住中の場合：

• キッチンや浴室、洗面を徹底掃除
• タバコやペット臭の対策
• 内覧時のスリッパや照明など細かな配慮

空室の場合：

• 定期的な換気・清掃
• 玄関マットや芳香剤の設置

3. 仲介業者の見直し

「掲載されていない」「提案が弱い」「放置気味」なら、媒介契約の見直しを検討しましょう。
中部エースでは、写真・動画・SNS・Web広告を駆使した販売戦略を実施しています。

まとめ｜売れない原因のほとんどは“改善できる”

• 価格の見直しで反響が変わる
• 清掃・演出で印象を劇的にアップ
• 仲介会社の選定で売却力が変わる

中古マンションが売れないときは、原因を明確にし、改善可能なところから行動してみましょう。
長野市の中古マンション売却は、中部エースにご相談ください！

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