「内覧が入らない」「希望の価格で売れない」など、売却が進まない理由はさまざまです。そんなときは、広告活動や販売活動、売却価格を見直してみましょう。今回は、不動産が売れないときに試してほしい対策についてご紹介します。
広告活動を見直してみよう
どんな物件でも、広告チラシや図面だけで購入を決めるお客様は少ないものです。マンションや持ち家を購入するお客様と出会うためには、内覧が重要な第一歩となります。内覧にたどり着くには、物件情報をしっかりと広める広告活動が不可欠です。
多くの場合、不動産業者に広告を依頼しますが、その業者がどれだけ積極的に広告を行っているかを確認してみましょう。もし広告活動が不十分なら、別の業者に依頼した方が良いかもしれません。
また、販売広告のデザインにも注意が必要です。物件の魅力が伝わるように、色鮮やかな写真や、部屋の雰囲気、設備、周辺環境をわかりやすく紹介しているかどうか、チェックしてみましょう。広告チラシが「この家をぜひ見てみたい」と思わせるものになっているか、再度確認してみてください。
売却価格は妥当か？
売主には「この金額で売りたい」という希望がありますが、その価格が相場に見合っていないと、売れない原因になります。インターネットで地域の相場を調べ、適正価格を把握しましょう。
相場より高すぎる価格を設定していると、売れる可能性が低くなります。市場調査を行い、価格設定を再検討してみることが大切です。
また、買い手から値引き交渉があった場合、厳しい交渉で苦しむこともあります。値引き交渉に対して妥協できる部分は柔軟に対応し、適切な価格で売却できるよう調整することが重要です。
価格交渉のコツ
インターネット時代、相場は誰でも簡単に調べられるようになっています。物件の周囲の地価や不動産の相場を把握し、「売り時」を逃さないようにすることが、交渉を有利に進めるポイントです。
価格設定が適切であれば、交渉もスムーズに進みます。売却前に相場感をつかみ、タイミングを見極めることが成功へのカギです。
まとめ
不動産が売れないと感じたときは、以下の点を見直してみましょう：
- 広告活動：積極的に広く情報発信しているか？
- 売却価格：相場に見合った価格か再確認
- 価格交渉：交渉をうまく進めるための柔軟さ
信頼できる不動産業者とともに、これらの対策を講じることで、売却が進む可能性が高まります。売却の際には賢い戦略を立て、慎重に進めていきましょう。
