【不動産が売れないときはどうする？】売却が進まない理由と今すぐできる対策をやさしく解説

「なかなか内覧が入らない…」「希望価格では売れそうにない…」
そんなとき、不動産の売却活動は思うように進まなくなります。

ですが、原因を見直して正しい対策を取れば、状況が好転する可能性は十分にあります。

この記事では、不動産が売れないときに見直すべきポイントと、
売却を成功に導くための具体的な対策を、わかりやすく丁寧にご紹介します。

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まず見直したい｜広告・販売活動は十分か？

内覧につながる“きっかけ”が不足していないか？

家やマンションを買おうとしている人は、広告を見てから初めて興味を持ちます。
つまり、広告活動は売却成功の入口です。

チェックしたい広告のポイント

「この物件、見てみたい」
と思ってもらえる内容になっているか、今一度チェックしましょう。

不動産会社の広告活動に頼りきりではNG

媒介契約を結んでいる不動産会社が、
本当に熱心に販売活動を行っているかも確認が必要です。

不安な場合は、媒介契約の見直しや不動産会社の変更も選択肢になります。

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売れない原因の1つ｜価格設定は適正か？

売主の「希望価格」と市場の「適正価格」のズレ

「できればこの金額で売りたい」
その気持ちは自然ですが、相場より高すぎる価格では買い手が現れにくくなります。

価格の見直しタイミング

• 売り出しから3週間〜1ヶ月以上反応がない
• 周辺の類似物件が売れて、自分の物件だけ残っている

こういった場合は、価格を5％程度下げて「見直した印象」を与えるのも効果的です。

価格交渉にも柔軟に対応しよう

近年は、インターネットで相場を把握している買主がほとんどです。

そのため、値引き交渉は前提として受け止め、

「強気すぎて売れ残る」より、「柔軟な対応で早期売却」を目指しましょう。

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売却が進まないときに試したい5つの対策

① 写真を撮り直して掲載内容をリフレッシュ

写真の「第一印象」はとても大切です。
曇りの日・生活感が出ている状態などでは、見た目で損をしているかもしれません。

対策例：

• 晴れた日の明るい時間帯に撮影し直す
• 片付け・掃除を徹底して生活感を抑える
• 家具の配置やカーテンを見直して“映え”を意識

② ハウスクリーニング・簡易リフォームで印象UP

内覧時の「清潔感」は、価格よりも印象を左右する要素のひとつです。

壁紙の張替え、水栓の交換、照明のLED化など、費用対効果が高い“ミニリフォーム”は特におすすめです。

③ 内覧対応を見直す

「売主がいると気を使う」という買主心理もあるため、内覧時は売主が外出することも検討しましょう。

また、設備の説明や近隣環境など、物件の魅力を伝える準備をしておくことも大切です。

④ 媒介契約の種類を見直す

「専任媒介」→「一般媒介」に変更すれば、
複数の不動産会社が物件を扱えるようになり、販路が広がる可能性があります。

⑤ 売却のタイミングを調整する

「今はタイミングが悪い」と判断した場合、
一旦売却を止めて時期を改めるのもひとつの方法です。

特に1月〜3月、9月〜11月は売却が活発になる傾向があるため、再チャレンジのタイミングを見極めましょう。

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そもそも「売れにくい物件」とは？

築年数・立地・間取りなどによって、もともとニーズが少ないエリアや物件も存在します。

具体例：

• 駅から徒歩20分以上
• 築40年超の戸建てでリフォーム歴なし
• 日当たり・風通しが悪い

こうした物件は、価格面で思い切った判断が必要になることも。

また、買取業者への相談や、賃貸活用への切り替えも視野に入れて検討しましょう。

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まとめ｜「売れない」は改善できる

「売れないのは物件のせい」ではなく、「売り方の工夫で変わる」ことが多くあります。

売却が長引くと気持ちも焦りがちですが、
落ち着いて原因を見直し、信頼できる不動産会社と一緒に対策を立てていきましょう。

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