「できるだけ高く家を売りたい」
これは不動産を売る誰もが思う、ごく自然な願いです。
ですが、希望通りの価格で売れるかどうかは“ちょっとした工夫”にかかっていることも。
この記事では、60代〜70代の方にもわかりやすく、
不動産を高く売るために意識したい3つの重要なポイントを解説していきます。
コツ①｜信頼できる不動産会社を選ぶ
まず売却の成功には、どの不動産会社に任せるかがとても重要です。
なぜ「会社選び」が価格に影響するの？
不動産会社には得意分野があります。
なかには「買取専門」「賃貸中心」「都市部のみ対応」といった会社も。
売却を成功させるには、地域の相場に詳しく、販売力のある会社に任せることが大切です。
チェックすべきポイント
- 売買実績が豊富かどうか
- 地域に根差した活動をしているか
- インターネット広告（SUUMO・アットホームなど）に力を入れているか
- 自社顧客だけでなく、幅広い層に売り込める仕組みがあるか
査定金額だけで選ぶのではなく、「売る力」があるかを見極めることがポイントです。
コツ②｜内覧前に物件の印象を整える
不動産の売却では、購入希望者が内覧したときの「第一印象」が非常に大きな影響を与えます。
「この家ならすぐに住めそう」と思ってもらえるかどうかで、価格交渉の有利・不利も変わります。
内覧前に整えておきたいポイント
- 室内の掃除と整理整頓（床・家具の上・押入れ・収納）
- 水まわりの清潔感（キッチン・お風呂・トイレ）
- 部屋の明るさ（照明を明るく、カーテンを開けて自然光も）
- 観葉植物やクッションなどで空間に彩りを
ハウスクリーニングもおすすめ
少しの費用で物件全体の印象が大きくアップするため、プロの清掃を検討するのも一つの手です。
約5〜8万円程度（空室の場合はもう少し安くなることも）
コツ③｜売り時と価格設定の見極めがカギ
「春（1〜3月）」や「秋（9〜11月）」は昔からの売り時ですが、
今ではインターネットで年中物件探しができる時代です。
大切なのは“売れるタイミングを逃さないこと”と“相場に合った価格設定”です。
価格設定で意識したいポイント
- 近隣の類似物件の価格をリサーチ
- 販売中の競合物件と差別化できているか
- 価格の見直しタイミングは3週間〜1ヶ月で検討
買主の心理も意識する
「他の物件と比べてどうか？」
「この価格なら得かどうか？」
購入希望者は価格に非常に敏感です。
欲を出しすぎて売れ残るより、“相場内でお得感”がある方が早く・高く売れる可能性が高いです。
まとめ｜3つのポイントを押さえて納得の売却を
不動産を高く売る3つのコツ
- 信頼できる不動産会社を選ぶ
- 内覧前に物件の印象をしっかり整える
- 売り時と価格設定を見極める
この3つを意識するだけで、売却価格が数十万円単位で変わることもあります。
「住み慣れた家を、納得の価格で売りたい」
そんな方は、ぜひ本記事の内容を参考に、じっくりと準備を進めてみてください。
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