「リフォームすれば高く売れるのでは…？」
中古マンションの売却を考えるとき、こんな疑問をお持ちの方は多いのではないでしょうか。
結論から言うと、大規模なリフォームは基本的に不要です。
この記事ではその理由と、代わりに効果的な印象アップの工夫や最低限の整備ポイントを、長野市で多数の売却実績を持つ不動産会社「中部エース」が丁寧に解説します。
なぜ「売却前のリフォーム」は不要なのか？
① リフォーム費用を販売価格に上乗せしにくい
一般の売主が業者に依頼してフルリフォームすると、数百万円単位の出費になることが多く、その分を価格に上乗せしても買主には評価されにくいのが現実です。
400万円かけてリフォームしても、200万円しか評価されないケースも。
結果として売却期間が長引き、値下げに追い込まれることもあります。
② 中古マンション購入者は「価格」と「立地」を重視
買主が物件を選ぶ際の大きな基準は、次のような要素です：
- 価格
- 最寄り駅からの距離
- 専有面積・間取り
- 築年数・耐震性
このため、同じマンション内でリフォームしていない物件との差額が大きいと、買主にとっては割高に見えてしまいます。
③ 「自分でリノベしたい」買主にとってはマイナス評価に
最近では、自分好みのインテリアや設備に改装したいと考える人も増えています。
売主のセンスでリフォームされた物件は、かえって「好みに合わない」と敬遠される可能性もあります。
リフォームの代わりにやるべき！印象アップの3つの対策
① 小修繕で「古さ」から「丁寧な管理」へ
大がかりな工事は不要ですが、次のような小さな補修は印象を大きく改善します。
- クロス（壁紙）の一部貼り替え
- 障子・ふすまの張り替え
- 畳の表替え
- 軽度なフローリングの傷補修
「しっかり手入れされている」と感じてもらえることが、売却成功の近道です。
② プロによるハウスクリーニングで清潔感を演出
水回りの清潔感は、内覧者の第一印象に大きく影響します。
おすすめの清掃ポイント
- キッチン（換気扇・シンク）
- 浴室（カビ・水垢の除去）
- 洗面台・トイレ（におい対策も）
3LDK程度で6〜8万円。費用対効果が非常に高い投資です。
③ 室内の明るさ・空気感を整える
簡単な工夫で、空間の印象をぐっと良くすることができます。
印象アップの演出ポイント
- カーテンを開けて自然光を取り入れる
- 玄関マットや観葉植物で雰囲気づくり
- 照明はできるだけ明るいLEDに
目に見えない要素として、「香り」も大切です。
柔らかなアロマで清潔感を感じさせると好印象です。
どこまで整備すべき？費用の目安と優先順位
小修繕 + ハウスクリーニングで20〜30万円前後が目安です。
この範囲内であれば、売却価格に好影響を与える「現状回復レベル」としておすすめできます。
高額な設備交換（ユニットバス・キッチン丸ごと入替など）は、原則不要です。
「リフォーム再販業者」との違いにも注意
中古マンション市場では、リフォーム済み再販物件も多く見られます。
しかし、それらはプロの不動産会社が低コストで仕入れ・改装・販売しているものです。
一般の方との違い
- リフォーム業者と提携し、工事費を抑えている
- 販売価格の戦略設計がプロ仕様
- 法人名義で税制上のメリットもある
そのため、一般の方が同じようにリフォームしても「採算が合わない」ことがほとんどなのです。
まとめ｜「高く売る＝リフォーム」ではない！
中古マンション売却時のポイントまとめ
- フルリフォームは基本的に不要
- 小修繕と清掃で十分に好印象を演出できる
- 費用対効果を見極める視点が大切
- プロの販売戦略と組み合わせることが成功の近道
「売れる状態」とは、買主が“この家なら大丈夫そう”と安心できること。
住まいの魅力を最大限に引き出すには、清潔感・印象・価格バランスの3つがカギです。
長野市での中古マンション売却は中部エースにお任せください
株式会社中部エースでは、長野市エリアにおける中古マンション売却を多数サポートしてまいりました。
✅ 写真・動画・Web広告を活用した販売戦略
✅ 清掃・整備に関する具体的なアドバイスも実施
「リフォームすべきかどうか迷っている」という段階でも大歓迎です。
