【同じマンションに競合がいるときはどうする？】売却成功のための対策と考え方をやさしく解説

マンションの売却を考えているとき、
同じマンション内に他の売り出し物件があるかどうかは、結果に大きな影響を与えます。

特に複数の部屋が同時に売り出されている場合、
階数・向き・室内の状態・価格などが購入希望者に明確に比較されてしまいます。

この記事では、競合物件がある場合の売却戦略や、
内覧対策・価格調整などの具体的な工夫について、
わかりやすくご紹介します。

競合物件があるとき、比較されやすいポイント

同じ建物内では、立地・築年数・設備・共用部分は共通しています。
そのため、購入希望者は以下の点で比較を行います。

階数・方角・眺望
間取りや広さ
バルコニーの向き・日当たり
室内の状態・リフォーム歴
価格・管理費・修繕積立金

「どちらの部屋に魅力を感じるか？」
という視点で、購入者はシビアに比較します。

まずは「競合状況の把握」が第一歩

売却活動を始める前に、現在のマンション内の売り出し状況を確認しましょう。

チェックすべきポイント

同じマンション内で、他に売り出されている部屋があるか？
それらの販売価格や条件（階数・広さ・状態など）
過去の成約事例（売れた価格や売却期間）

情報は、不動産ポータルサイトで検索できるほか、
信頼できる不動産会社に相談することで、
非公開情報も含めて把握することができます。

状況別・売却成功のための戦略

● 相場より安く売り出されている部屋がある場合

対策：
すぐに競合しても売れにくい場合は、
あえて少し時間を置いて売り出すのも戦略です。

● 複数の部屋が相場価格で売り出されている場合

対策：
内覧時の印象アップや、
「この部屋ならでは」の魅力をしっかり打ち出しましょう。

● 相場よりやや高値で売り出されている部屋がある場合

対策：
少し価格を下げて「割安感」を出すことで、
購入者の注目を集めやすくなります。

内覧時に差をつける！印象アップのための工夫

① 室内を整理整頓し、清潔感を保つ

床にモノを置かない
家具や雑貨は減らして広く見せる
明るく自然な照明に

② 水回り（キッチン・トイレ・浴室）を重点的に清掃

水回りの清潔感は購入者の第一印象に直結します。

③ 修繕履歴や設備の交換時期を伝える

リフォーム歴があれば積極的にアピール
エアコン・給湯器などの交換時期も好印象

④ 喫煙歴・ペットの有無も正直に伝える

信頼感は、内覧後の成約率を高める要素になります。

ハウスクリーニングや修繕で印象をアップ

空室の場合はプロのクリーニングを検討

空室のまま売る場合、室内の「清潔感」が非常に重要になります。

ハウスクリーニング（5万〜8万円前後）を行うだけで、印象は大きく変わります。

簡易修繕はおすすめ、ただし「見積書だけ」はNG

壁紙・クロスの貼り替え
水栓・建具の交換

注意：
施工をせずに「見積書だけを出す」のは、
買主から「値引きの材料」にされる可能性があるため避けましょう。

価格調整は慎重に、でも早めに

価格はもっともシビアに比較されるポイント

競合物件がある場合、価格が数十万円違うだけで比較されやすくなります。

価格調整のタイミング

販売から3週間〜1ヶ月で反響がなければ見直しを検討
競合物件の売却状況に応じて柔軟に対応

不動産会社と定期的に相談しながら、
「先手を打つ」価格戦略が売却成功のカギになります。

まとめ｜競合がいても、工夫次第で売却は可能

成功のためのポイント

同じマンション内の販売状況を把握する
内覧で印象アップできる工夫を取り入れる
価格設定・調整を適切なタイミングで行う
信頼できる不動産会社と連携しながら進める

「競合がいるから売れない」ではなく、「どう差別化するか」がポイントです。

戦略的に準備を整えれば、競合より先に成約につなげることも十分に可能です。

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